Идеальный питч-документ для игрового инди-проекта

На очереди — четвёртый материал по итогам митапа нашего геймдев-факультета. Андрей Сажин, продюсер издательства инди-игр META Publishing, расскажет о том, как подготовить идеальный питч-документ для своего игрового инди-проекта. Ссылки на остальные статьи вы найдёте в конце статьи.

[]

Питч-документ — это краткая презентация, которая рассказывает об особенностях игры, её сильных сторонах и будущем развитии. Его задача — максимально быстро дать конкретное представление о продукте издателю, инвестору или потенциальному партнёру. Если документ по геймдизайну может быть 40-страничным, то в питче обычно не более 15–20 слайдов, чтобы презентация уложилась в 10 минут выступления.

Основные элементы любого питча:

• название игры;
• жанр;
• основной список возможностей — механики, фичи, количество игроков;
• визуальный стиль — скриншоты, мокапы в Photoshop или концепт-арты;
• бюджет (если питч предназначен для издателя);
• информация о команде — как гарант доверия.

Как произвести правильное первое впечатление 

Уделите внимание elevator pitch. Ваша задача — объединить самые крутые фишки игры в одном предложении, лаконичном и запоминающемся. Например, у Ridiculous Fishing это «Рыбачить с помощью пулемётов», а у Bullets Per Minute — «Doom as a rhythm game».

Выделите самые важные особенности и инновации проекта. Обязательно расскажите о том, что выделяет вашу игру на рынке и среди конкурентов. Отметьте фишки, которыми вы гордитесь.

Избегайте «воды». Чем проще и понятнее будет ваше сообщение, тем лучше. Не старайтесь привлечь внимание громкими словами и обещаниями, аргументируйте каждое заявление и подкрепляйте его фактами.

Как показать игру так, чтобы зацепить

Управляемый прототип. Самый лучший вариант — дать инвестору или издателю поиграть. Так он проникнется игрой и будет лучше понимать, какой пользовательский опыт ждёт аудиторию.

Запись геймплея или трейлер. Если показать управляемый прототип не получается (он ещё не готов или в нём слишком много багов), то на помощь приходит запись геймплея или трейлер. Тот же эффект присутствия и динамика, но контроль картинки и хода игры — только в ваших руках.

Кей-арт, скриншоты, лого. Статичный контент важно показать, чтобы создать максимально объёмную картинку игры. Он может также спасти ситуацию, если пока у вас нет ни трейлера, ни записи геймплея.

Как убедить, что ваша команда лучшая

Представьте всю команду. Оптимальный размер команды, который вызывает доверие инвесторов и издателей, — 5–7 человек. Если у вас состав меньше, не бойтесь указывать фрилансеров, которые помогали, например, в разработке или в создании кей-арта.

Продемонстрируйте преимущества и технические возможности команды. Сделайте профайлы каждому участнику команды: расскажите об их экспертных знаниях, опыте и портфолио. Совместите личные характеристики с профессиональными, чтобы сформировать живой образ каждого. 

Поделитесь планами по расширению команды. Если они у вас, конечно, есть ;)

Что рассказать о маркетинге игры

Целевая аудитория. Опишите, какими вы видите своих игроков и покупателей. Это поможет издателю понять, на кого вы хотите ориентировать свой продукт.

Главное сообщение. Укажите, какая фишка, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью заинтересует целевую аудиторию и привлечёт внимание.

Маркетинг-план. Составьте список дальнейших шагов по продвижению проекта. Так вы, во-первых, облегчите жизнь маркетинговому отделу, а во-вторых — заранее сформулируете видение, на которое будет опираться издатель.

Что написать о потенциальных рисках

Какие риски в принципе есть. Распишите в деталях все возможные трудности — внешние и внутренние. Не бойтесь переборщить: лучше быть слишком подготовленными, чем недостаточно осмотрительными!

Как будете с ними бороться. Продемонстрируйте навыки в problem solving. Будете решать проблемы «в лоб» или начнёте адаптироваться к ситуации? 

Как поможет издатель

Всё зависит от вашего запроса и от того, как вы хотите развивать компанию. Вы можете попросить:

• финансовых инвестиций;
• маркетинговой и рекламной поддержки;
• помощи в тестировании для обеспечения качества;
• поддержки в консольном портировании;
• или в локализации игры.

Что указать в бюджете

Составьте приблизительную смету. Даже если она будет слишком оценочной или неточной, смета в любом случае поможет инвесторам оценить масштаб проекта и финансовые риски. Посмотрите на расчёты Game Dev Business Handbook Budget Supplement. 

Учтите риски по срокам разработки. Разработчики часто забывают о том, что процесс создания игры может затянуться — а это влечёт потребность в новых финансовых вложениях.

Составьте таймлайн. Обязательно укажите, в какой точке вы находитесь и к какой стремитесь. Это отличная рефлексия, которая поможет понять нынешние скорости и будущие возможности игры — и вам, и издателю.

Общие рекомендации 

• Не затягивайте работу над питчем.
• Будьте точны, но не уходите в слишком специфические детали.
• Цените время собеседника — не лейте воду.
• Сохраняйте реалистичный взгляд на вещи и будьте критичны к проекту.
• Избегайте бесполезной или потенциально опасной для проекта информации.
• Изучите питч-документы других игр — например, на GameDocs.org. 

Другие статьи по митапу GeekBrains 25 июня о маркетинге в инди-играх:

• Маркетинг в инди-играх: митап геймдев-факультета GeekBrains. Обсуждаем, что важно учесть, чтобы о вашей игре узнали и без гигантских бюджетов.
• Как сделать хороший маркетинг для инди-игры. От подготовки маркетинговой кампании до релиза.
• Три большие ошибки в маркетинге игр и как их избежать. Прямые сравнения, маркетинг и качество аудитории.